思いのままに人を動かす カーネギーのすごい!心理術

世界1500万人に読み継がれてきたD・カーネギー著『人を動かす』の対人力が、人気心理学者の手によってさらに“使える”ように!

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1,430円(税込)

著者 内藤 誼人
ジャンル 社会  > ビジネス
実用  > 心理
出版年月日 2012/08/24
書店発売日 2012/08/25
ISBN 9784862551429
判型・ページ数 4-6・192ページ
定価 1,430円(税込)

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内容紹介

◆矢沢永吉は人を動かす術を知り尽くしていた!?
◆池上彰がアイドルを絶賛した理由
◆なでしこジャパンがサッカーW杯を勝ち獲った裏側
◆不利な条件を呑ませたジョブズのテクニックとは?
◆長友佑都にみる交際力を高める方法
◆水道橋博士が大物政治家からマル秘話を引き出した手法
― 著名人たちのエピソードが盛りだくさん!――

 

■■■世界1500万人に読み継がれる最高峰の対人テクニックがモノになる■■■

 本書は、人気心理学者内藤誼人氏が、
世界1500万人に読み継がれている不朽の
名作デール・カーネギーの『人を動かす』を
心理学的側面から分析。75年前に書かれた名作を
独自の視点から、現代のビジネスシーンに沿うように分かりやすく解説します。
名作に記載された対人術を現代のビジネスシーンで応用するには――。
人間の行動原理とは、ココロを動かす本質とはどんなことなのか――。
孫正義氏や長友佑都氏、矢沢永吉氏といった著名人のエピソードなどを
交えながら、心理テクニックの実践例を紹介します。
ビジネスでの交渉事や人前でのスピーチ、また取引先への謝罪、
部下のマネジメントなど、対人力が必要となるあらゆる場面で
役に立つ心理テクニック集です。 

■■目次■■

【第1章】人に好かれる交際テクニック

あらゆる人を味方にする交際テクニック

「言ってることもわかるけどさ」の一言で信頼を失う

疑似体験でココロの距離は縮まる

一瞬で共感力を高める「ミラーリング」

「自己犠牲」を払えば約2倍魅力的に見える!?

人を動かす「戦略的な笑顔」

 

【第2章】人を動かす会話術

相手をその気にさせる、魔法の言葉

「嘘ボメ」でも相手はやる気になる

優秀な営業マンのすごいホメ方

「ホメ効果」を100%発揮させるには?

デキる人の8割が実践している仕事術

一瞬にしてモテる「アクティブリスニング」             

つまらない話を聞くと愛が貯まる!?

相手が大物でも会話を弾ませる手法

「名前」を呼びかけることは営業成績に直結する

 

【第3章】絶対に負けない交渉術

勝負強い人ほど相手に「貸し」を作っている

「雲の上の存在」をつかまえる方法

自分の考えは相手の意識に埋め込んでしまえ

「理想的な条件」をすんなり呑ませる暗示

聞き手の無意識に訴える〝ハンドマジック〟

「できません」が言えないと信用は失墜する

 

【第4章】危機的状況で信頼を生み出す方法

「評価を高める」謝罪術

謝罪の際に不利益を被らないためには?

「誤解」を解きたかったら接触回数を増やせ

失敗は素直な態度で挽回できる

注意するときは「失敗談」を重宝しろ

相手の気分を害さずに指摘する方法

究極の断り方「イエス・イエス法」

「言い争い」は逃げるが勝ち

感情的になってしまう自分を抑えるコツ

 

【第5章】人を動かすリーダーの極意

「感謝状」で人は1・4倍ヤル気になる

だから、あなたの言葉は相手の心に響かない

相手に動いてほしいなら「結論」まで言ってはいけない

「結論まで言わない」ほうが魅力的

「有望な部下」だけ厳しくしろ

「依怙贔屓」で人が動く理由

「自分でやってしまう病」は未来の自分を苦しめる

勝手に決めた約束事には100%問題が生じる

「レッテル」を貼られた人ほど期待に応える

どんな欠点も簡単に直させるコツ

 

【第6章】成功をつかむ思考法

「幸福度」を高める二つの原則

反論訓練で悲観傾向は減退する

「口ごたえ」は災いのもと

失敗した後にどう立て直すか

感謝されることを期待するな

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